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普拉达摒弃低价促销加码直营店明年将会有8

发布时间:2019-11-18 06:12:42

普拉达摒弃低价促销加码直营店 明年将会有8家店开业

谷歌(Google)2013中国时尚品牌搜索榜,意大利奢侈品(专题阅读)牌普拉达(Prada)以搜索量猛增130%的成绩成为最多中国人搜索的奢侈时尚品牌,该品牌在中国热销的香氛和 杀手包 必然功不可没。

但普拉达的2013年三季度财报的成绩却略显黯淡。财报显示,截至2013年10月31日的九个月内,该集团收益净额为25.76亿欧元,较去年同期的23.39亿欧元上涨10.1%。

净利润增长7.9%至4.409亿欧元,运营收入增长10.7%达到6.778亿欧元。除了最新一个季度的净利增长不及预期,普拉达集团还对欧洲市场销售状况提出警告,称2013年最后两个月的销售额可能出现同比下滑。

与此同时也肯定了普拉达品牌以及皮革类商品为集团做出的贡献,而Miu Miu品牌前9个月销售额仅有2%的增长,三季度竟下降2.3%,其成绩略显失意。但该集团执行总裁Patrizio Bertelli先生表示非常相信Miu Miu 2014年的业绩会呈现大幅上涨走势。

MiuMiu等品牌增速下降

尽管前9个月的综合收益还算漂亮,但该集团三季度收益净额为8.48亿欧元,较去年同期的7.92亿欧元仅增长7.1%。未计利息、税项、折旧及摊销前的利润为2.70亿欧元,同比实现4.4%的增长。零售同店销售同比增长7%,趋势与上半年基本一致。这些个位数字的增长速度显然相比前上半年有所放缓,但普拉达品牌以及皮具类别为该集团起到了主要性推动作用。

其中,零售渠道贡献的收益净额为7.60亿欧元,占总体收益的90.5%,较去年同期增加10.5%。而独立客户以及特许产品的收益净额则骤降16.4%。

按地域上划分,美洲和中东分别以13.6%和89.2%的增速呈上升趋势,而意大利及欧洲的增速仅分别为3.4%和5.2%。而占据最大市场份额的亚太区也只有个位数增长,增幅为7.87%(恒定汇率下增13%),这与一季度和二季度的24.8%和17.9%相比,呈现明显加速放缓的趋势。其中,大中华地区1.959亿欧元,仅比去年同期上升7.93%。

从品牌划分,除了普拉达品牌呈现9.5%增长至7.04亿欧元外,MiuMiu、Church s、Car Shoe均分别以2.3%、2.8%、10.3%的速度下降。但在今年10月底,普拉达与科蒂(CotyInc.)达成合作伙伴关系,将以MiuMiu品牌创建、开发和分销标志性香水系列,MiuMiu香水系列预计于2015年推出,此举被业界视为普拉达拉动销售业绩的新举措。

除此之外,Miu Miu还扩建了其位于香港着名购物地段的北京道旗舰店,占地1000平方米,其目的就是继续扩展其亚洲业务。为此Miu Miu推出了一系列特别限定版的服饰、手袋及鞋履。据悉,所有精品仅限Miu Miu北京道旗舰店出售。

尽管普拉达和缪缪这两个主力品牌的表现差强人意,尽管第三财季盈利按年增9%至1.33亿欧元,表现逊预期,营业额亦未达10%的预期升幅,但投行排名第一的里昂证券似乎并没有对普拉达集团放低预期,继续维持买入评级,目标价呈上升至87.8港元。

而里昂也必定注意到该集团的毛利率有所改善,从去年同期的73%增长至75.5%。故而相信其业务仍可跑赢同业。

但瑞士银行的看法并不乐观,下调本财年经营溢利预测约2%,但仍给予 买入 评级,目标价85元。巴克莱将2014及2015财年盈利预测,分别下调4%及3%,并将目标价下调3%至72元,给予 持有 评级。

摒弃低价促销,加码直营店

投行的意见不一是再正常不过的事情,Patrizio Bertelli并不为此担忧,并对即将来临的2014年充满信心。发布财报后普拉达集团管理层在会议上表示对中国市场的表现满意,虽然到欧洲旅行的中国旅客有减少迹象,但前往美国的游客数目有增长。

集团方面也指出,今年十一国庆周所实施的新旅游法,对港台生意可能构成影响,但强调影响只是短暂性的,而且受影响的只是消费力较低的客群。

但管理层对美国市场上的大幅降价和促销行为表示不满。Patrizio Bertelli直截了当地说, 美国有太多的百货商场只专注于财务状况而忽略了产品本身。正如我和我的团队以前说过的,这样的管理机制太混乱,我们在那看到的只有无穷无尽的廉价货和打折产品,这些商场根本没有强化品牌形象和产品。

折扣销售无疑意味着盈利的下降,而清理存货是导致其毛利下降的重要原因。更大的威胁是,大面积折扣销售必将使得奢侈品与一般消费品的差距大为缩小。

但其高贵、稀有、独特及昂贵等特性却逐渐消失,而这才是这一行业曾赖以生存的根基被动摇了。

据相关媒体报道,Patrizio Bertelli表示: 如果Prada想要提高销售额,我们可以瞬间就提高1000万到2000万欧元,只要同意美国百货商场的这种促销政策就可以了,但是我们想要和 严肃的、尊重品牌 的批发商合作,所以我们宁愿放弃市场份额也要保护自己的品牌和产品。

对于大中华区的缓慢增长Patrizio Bertelli先生这样说道: 中国消费者的消费步伐并没有停止,他们出国旅行的数量大幅增加,很多人选择在美国和欧洲市场购物,未来欧洲市场总体应该不会有太大的波动,我们对于意大利和西班牙的市场还是十分看好的。

据统计,2013财年前九个月,该集团直营店数目净增加55间,其中开设66间新店,关闭11间。财报中显示,前九个月的净销售额仅有14.3%是来自批发渠道的,较2012年同期下降6.5%。由此可见,该集团的策略即为构建独立客户,有计划将美国与加拿大的经销商特权店转化为直营店。据悉,明年有八家新店将会开张。

普拉达集团也再次明确,汇率不利以及某些地区的疲软消费模式可能对业绩造成影响,但明年将有新店继续开张,管理层相信新的市场战略、公司政策,以及春秋季的新品,能够保住普拉达应达到的利润,确保盈利能力并继续将零售业务扩展。

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